InsightData business intelligence Sales Pipeline App

Je bedrijf krijgt de tools om snel antwoord te geven op strategische en operationele vragen over de sales pipeline. Krijg inzicht in de verwachte omzet en het tijdstip daarvan, evenals in de status van alle leads, zodat je de juiste vervolgstappen kunt ondernemen.

Overzicht van de volledige sales pipeline
Tracking van de status van alle leads
Prognoses van verwachte omzet en bijbehorende tijdstippen
Inzicht in conversieratio’s en lead-opvolging
Visualisatie van verkooptrajecten en -fases, sales KPI's
Time-based benchmarking met snapshots: vergelijk je sales pipeline met elk moment in het verleden om vooruitgang inzichtelijk te maken
Integratie met CRM-systemen

Combineer de Sales Pipeline App met de Sales Intelligence App en Project App voor de meest holistische kijk op uw business.

‍

No items found.

Vraag en antwoord

Wat doet de Sales Pipeline App?

De Sales Pipeline App geeft inzicht in toekomstige verkoopkansen, offertes, opportuniteiten, forecast en commerciële opvolging. Waar Sales Intelligence vooral kijkt naar gerealiseerde omzet en marge, kijkt Sales Pipeline naar wat er nog in de pijplijn zit. De App helpt sales management en directie om beter te voorspellen welke omzet verwacht mag worden, welke opportuniteiten prioriteit verdienen en waar deals blijven hangen.

Voor welke bedrijven is de Sales Pipeline App geschikt?

De Sales Pipeline App is vooral geschikt voor B2B-bedrijven met een actief salesproces, offertes, opportuniteiten, accountmanagers of langere verkoopcycli. Denk aan bedrijven in distributie, technologie, dienstverlening, productie, projectbusiness, machinery, bouwgerelateerde activiteiten of andere sectoren waar verkoop niet alleen via directe orders verloopt, maar via opvolging, offertes en commerciële trajecten.

Welke inzichten krijg je met de Sales Pipeline App?

Je krijgt inzicht in open opportuniteiten, pipelinewaarde, verwachte omzet, gewogen forecast, conversiegraad, offertevolume, win rate, salescyclus, verloren deals, salesactiviteit en prestaties per verkoper, klantsegment, regio of productgroep. Zo wordt duidelijk waar commerciële kansen zitten, maar ook waar te weinig opvolging gebeurt of waar deals systematisch verloren gaan.

Wat is het verschil tussen Sales Pipeline en Sales Intelligence?

Sales Pipeline kijkt vooruit. De App toont opportuniteiten, offertes, verwachte omzet, conversiekansen en commerciële opvolging. Sales Intelligence kijkt vooral achteruit en naar gerealiseerde cijfers. Die App toont omzet, marge, klanten, producten en verkoopprestaties. Samen geven beide Apps een volledig commercieel beeld. Sales Pipeline toont wat mogelijk komt. Sales Intelligence toont wat effectief gerealiseerd is en of dat winstgevend was.

Kan de Sales Pipeline App helpen bij salesforecasting?

Ja. De App helpt om forecast beter te onderbouwen met data uit CRM, offertes en commerciële opvolging. Je kunt verwachte omzet bekijken per periode, verkoper, klant, segment, productgroep of salesfase. Door opportuniteiten te wegen op basis van kans, status of fase krijg je een realistischer beeld van de verwachte omzet. Dat maakt forecastgesprekken concreter en minder afhankelijk van buikgevoel.

Welke KPI’s kun je opvolgen in de Sales Pipeline App?

Voorbeelden van KPI’s zijn pipelinewaarde, gewogen pipeline, aantal open opportuniteiten, offertewaarde, win rate, conversiegraad, gemiddelde dealwaarde, gemiddelde salescyclus, forecast per maand of kwartaal, verloren deals, redenen van verlies en opportuniteiten per fase. Ook opvolging per verkoper, regio, klanttype of productgroep is mogelijk wanneer die data beschikbaar is.

Kan de App tonen waar deals blijven hangen?

Ja. Door opportuniteiten per salesfase en leeftijd te analyseren, zie je snel waar deals stagneren. Bijvoorbeeld offertes die al te lang openstaan, opportuniteiten zonder volgende actie of deals die niet opschuiven naar een volgende fase. Dat helpt sales managers om gerichter op te volgen en commerciële teams beter te coachen.

Kan de Sales Pipeline App gekoppeld worden aan ons CRM?

Ja. De App kan gekoppeld worden aan CRM-systemen zoals Salesforce, HubSpot, Teamleader of andere CRM-oplossingen, afhankelijk van de technische mogelijkheden. De kwaliteit van de inzichten hangt sterk af van de kwaliteit van CRM-data. Daarom is het belangrijk dat opportuniteiten, fases, verwachte sluitingsdata en verkoopkansen consequent worden bijgehouden.

Kan pipeline-informatie gecombineerd worden met gerealiseerde omzet?

Ja. Dat is vaak zeer waardevol. Door pipeline te combineren met gerealiseerde omzet zie je niet alleen wat sales verwacht, maar ook wat uiteindelijk effectief verkocht wordt. Zo kun je forecast accuracy, conversie, commerciële betrouwbaarheid en salesprestaties veel beter opvolgen.

Welke beslissingen kun je beter nemen met de Sales Pipeline App?

Je kunt beter beslissen welke opportuniteiten prioriteit krijgen, welke verkopers extra ondersteuning nodig hebben, welke forecast realistisch is, waar extra commerciële actie nodig is en of de pipeline voldoende sterk is om toekomstige targets te halen. De App helpt om salesgesprekken minder subjectief en meer datagedreven te maken.

Mik op de juiste klanten.

Download trial

Vraag en antwoord